Салық жүктемесінің артуы жағдайында шағын бизнес жарнамаға қосымша шығынсыз клиент тартудың жолдарын іздеуде. Сонымен қатар медиа нарығында мынадай үрдіс байқалады: БАҚ-тағы жарияланымдар басқа маркетинг құралдарына қарағанда әлдеқайда көп трафик әкелуі мүмкін, деп хабарлайды Aristocrat.biz..
Нарық жарнамаға толып кеткен, ал сенім ең үлкен тапшылыққа айналып отыр
Кәсіпкер БАҚ-қа бюджетсіз қалай шыға алатынын Qazaq Expert Club ұйымының медиа және PR саласындағы сарапшысы Мира Халина aristocrat.biz сайтының "Сарапшы пікірі айдарына түсіндіреді.
Оның айтуынша, шағын бизнес үшін БАҚ-пен жұмыс істеу маңызды, өйткені нарық жарнамаға толып кеткен, ал сенім ең үлкен тапшылыққа айналып отыр.
«БАҚ-та жариялану тек қамтуды ғана емес, сонымен қатар сенімділік белгісін береді. Бизнесті тек клиенттер ғана емес, серіктестер, инвесторлар, банктер және кәсіби қауымдастық та байқай бастайды», – дейді Халина.
Сарапшының айтуынша, жарнама жылдам трафик пен конверсия әкеледі, ал медиа брендтің беделін, танымалдылығын және сарапшылық деңгейін қалыптастырады.
Алайда БАҚ-пен жұмыс істеу мұқият тәсілді талап етеді. Cision зерттеуіне сәйкес, журналистердің 86%-ы өзектілігі жоқ ұсыныстарды қабылдамайды, 78%-ы спам үшін жіберушілерді бұғаттауға дайын, ал 62%-ы бірінші хаттан кейін тек бір ғана follow-up жіберуді орынды деп санайды. Сонымен қатар ұзақ хаттар мен сапасыз AI-мәтіндер жариялану мүмкіндігін азайтады.
Медиа көбіне эксклюзив материалдарға қызығушылық танытады
Сарапшы жиі кездесетін қателіктердің бірі ретінде бір мәтінді барлық басылымдарға бірдей жіберуді атайды. Ал медиа көбіне эксклюзив материалдарға қызығушылық танытады.
Алайда Халина ең үлкен қателік ретінде медиаға тек өз бизнесі туралы ғана айтуға тырысуды атайды.
«БАҚ-та тегін жарияланатын материалдар – бизнес иесі нарық сарапшысы ретінде сөйлеп, аудиторияға пайдалы ақпарат беретін материалдар. Бұл жергілікті трендтер, клиенттердің мінез-құлқының өзгеруі немесе саладағы жаңа тәжірибелер туралы пікірлер болуы мүмкін», – деп түсіндіреді ол.
Сарапшының айтуынша, кәсіпкерлер ақпараттық себептерді өздері де жасай алады: клиенттер арасында зерттеу жүргізу, салалық статистика жинау, маусымдық трендтерге пікір білдіру және т.б.
Мысалы, алғашқы жылдары жабылудың алдында тұрған қазақстандық IT-компаниялардың бірі уақыт өте келе өз сегментінің көшбасшыларының біріне айналды. Оның негізін қалаушы іскерлік медиаға IT-нарықтың дамуы туралы үнемі пікір білдіріп отырған. Бүгінде компанияның шешімдерін елдегі орта және ірі бизнестің шамамен 30%-ы қолданады.
Сенім жарияланымдардың саны арқылы емес, жүйелілік арқылы қалыптасады
Ұқсас стратегияны азық-түлік жеткізу қызметтерінің ірі сервистерінің бірі де қолданған. Ол медиа жарияланымдары арқылы логистикалық технологиялар мен электрондық коммерцияның дамуы туралы айтып отырған. Бұл жариялылық компанияға танымалдылығын арттырып, инвесторлардың назарын аударуға көмектесті.
Бұл ретте алғашқы нәтижелер өте тез пайда болуы мүмкін – кейде материал жарияланған күні немесе келесі күні.
«Алайда медианың кейінге қалдырылған әсері де бар. Мақала іздеу жүйелері, қайта жарияланымдар және жаңа клиенттермен келіссөздер арқылы әлі де бірнеше апта, ай, тіпті жылдар бойы жұмыс істей береді. Әсіресе материал іздеу сұраныстарына оңтайландырылған болса», – дейді Халина.
Сарапшының айтуынша, сенім жарияланымдардың саны арқылы емес, жүйелілік арқылы қалыптасады. Релевантты медиада бірінен кейін бірі шыққан бірнеше материал ірі басылымдағы бір реттік жарияланымнан тиімдірек болуы мүмкін. Сондықтан бизнес үшін БАҚ-пен жұмыс бір реттік PR-науқан емес, нарықта ұзақ мерзімді сенім мен бедел қалыптастыру стратегиясына айналуы тиіс.
